Nuovi Agenti Venditori
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Come funziona la Posta Elettronica Certificata PEC
La posta elettronica certificata (PEC)
Dal 29 novembre 2011 tutte le società, di persone e di capitali, già costituite alla data del 29 novembre 2008, devono comunicare al Registro delle imprese il proprio indirizzo PEC (posta elettronica certificata) che puoi creare ad esempio attraverso PEC ARUBA.
Restano escluse da tale obbligo... continua a leggere...
Agente, Rappresentante, Venditore... Chi è?...
Con i termini “Agente” “Rappresentante” “Venditore” in genere si indica la figura all’interno di un’Azienda che ha il compito di vendere prodotti e/o servizi.
A livello contrattuale ci sono delle differenze tra Agente di commercio con contratto Enasarco e Rappresentante, quindi potremmo definire in generale questa figura come...
Obiezioni, l'incubo dei Venditori !!!
Se hai a che fare con la vendita avrai sicuramente sentito parlare di obiezioni. Sono quelle situazioni nelle quali il cliente ti dimostra ostilità
ad acquistare.
Non è il caso in cui ti dice “non mi interessa” (fine dei giochi)
E’ invece quando ti dice ad esempio “si ma è troppo caro”, oppure
“devo prima sentire il mio socio”... continua a leggere...
Come rivolgersi al cliente?...
Quando un Venditore si rivolge ad un cliente per presentare e spiegare il proprio prodotto o servizio si deve ricordare che in Italia parliamo principalmente due lingue:
ITALIANO e DIALETTO
Con questo non voglio dire che con alcuni clienti dobbiamo parlare in italiano e con altri in dialetto, anche se ... continua a leggere...
Siamo tutti dei Venditori, anche chi non...
A molti non piace vendere, soprattutto in Italia il lavoro di Venditore è considerato come un ruolo scomodo, per i più è il compito di chi deve “rifilare” qualcosa a tutti i costi.
Ecco che molti fuggono dalle opportunità che offrono le Aziende alla ricerca di Venditori.
Basti pensare che... continua a leggere...
Vendita Porta a Porta
Esiste ancora la vendita porta a porta?
A questa domanda rispondo subito SÌ! ... prima che si offenda qualcuno.
Dico così perché la vendita porta a porta è sempre un argomento molto controverso, amore e odio, per quel che vedo in generale più odio che amore e questo sia da parte dei clienti che lo vedono come un'azione di disturbo (in molti casi come biasimarli?) sia...
Le 5 fasi della trattativa, fine di un lungo percorso
Molti nel vendere iniziano con la presentazione del proprio Prodotto/Servizio.
E’ molto importante partire con delle DOMANDE che riescano a farti capire quali sono le ESIGENZE SPECIFICHE per il tuo cliente.
Dai CICLI di... continua a leggere...
Diventare un Agente, Rappresentante, Venditore
Ciao mi chiamo Massimo, sono un Agente di commercio, ti do il benvenuto in questo sito ideato e realizzato da me, dedicato a TE che vuoi diventare un Venditore, oppure lo sei già ma da poco tempo.
Questo sito l’ho creato perché mi rendo conto che la vendita non è più come una volta, quando anche improvvisando si riusciva ad ottenere risultati... continua a leggere...
Comunicazione non verbale
Per comunicazione non verbale si intende tutti quei segnali che manda il nostro corpo in una determinata situazione, è importante da considerare quando ti trovi davanti ad un cliente perché questi segnali sono spontanei e quindi sinonimo di verità.
Intendo dire che la maggior parte delle persone in conseguenza a una determinata frase o situazione compie gesti e reazioni fuori dal
