In questo articolo voglio spezzare una lancia a favore del porta a porta dandogli una giusta e meritata collocazione.

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Partendo dal presupposto che alle spalle ci sia un'Azienda seria che vuole vendere dei prodotti o servizi validi, non fregature.

 

Anche il porta a porta rientra nel grande mondo della VENDITA DIRETTA che si divide in due macro categorie:

 

• B2B (Business to Business) da Azienda ad Azienda dove un incaricato vende direttamente dalla sua Azienda mandante ad un'Azienda cliente

 

• B2C (Business to Consumer) da Azienda a Consumatore dove il titolare o un incaricato dell'Azienda vende direttamente al consumatore

 

In entrambi i casi si ha un approccio DIRETTO tra Venditore e compratore e si devono affrontare delle difficoltà molto simili tra loro.

 

La prima, che per altro è la più difficile, è inevitabilmente quella di presentarsi per la prima volta ad un potenziale cliente.

L'errore che non ci si può permettere oggi è quello di presentarsi a freddo, cioè ad un cliente che non è preparato e informato riguardo te e la tua Azienda.

 

Il problema che rende fallimentare e demotivante il classico porta a porta, come anche la vendita B2B, è principalmente questo, l'alto livello di diffidenza che si deve affrontare presentandosi a freddo.

 

Si parla spesso di difficoltà da parte di Venditori che svolgono il classico porta a porta direttamente al consumatore, ma il problema è lo stesso anche per chi vende da Azienda ad Azienda e si concretizza nella difficoltà di trovare clienti e soprattutto di trovarli in target, cioè veramente interessati al tuo prodotto o servizio.

 

Un bravo Venditore prima di tutto studia il mercato nel quale lavora e mette in pratica tutte le azioni necessarie a selezionare i potenziali clienti nel modo più accurato possibile, per preparare poi delle soluzioni adatte a risolvere i loro specifici problemi.

 

Oggi è sempre più indispensabile focalizzarsi sui metodi per abbassare il livello di diffidenza dei potenziali clienti, che è sempre più alto!

 

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