A causa di una profonda contrazione economica siamo diventati tutti molto più attenti agli acquisti, molto più selettivi e il mercato impone nuovi approcci per riuscire a vendere.

 

Per questo oggi vendere un prodotto o un servizio a un cliente è molto più difficile rispetto a qualche anno fa

 

Allo stesso tempo le Aziende che hanno una rete vendita hanno aumentato la pressione verso i Veditori, riconoscendo loro il merito di essere una figura importante all'interno di una realtà che vuole crescere o farsi conoscere, ma caricandoli anche di maggiori responsabilità.

 

Spesso si pretendono risultati in breve tempo perché il mercato è diventato molto dinamico e non lascia scampo a chi sta troppo a guardare.

 

Come può ottenere RISULTATI IMPORTANTI chi vuole vendere oggi? 

 

La mia soluzione è quella di proporti un metodo collaudato da seguire passo dopo passo preso dall'esperienza di anni di vendite, che ti permette di evitare gli errori che stanno commettendo molti che pensano di riuscire a vendere il loro prodotto o servizio utilizzando le stesse modalità di qualche anno fa.

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Oggi l'unico metodo che funziona è la VENDITA ETICA cioè quella in grado di considerare le esigenze di specifici clienti e valorizzare gli aspetti di ciò che si ha da vendere, in funzione di queste esigenze.

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Statisticamente su 10 clienti:

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• 2 Comprano

• 2 Non compreranno mai

• 6 rimangono nell'incertezza

 

In base alle solite vecchie tecniche di vendita si cerca di contattare più clienti possibili così se la matematica non è un'opinione di cento: 20 diventeranno clienti, evviva!...

Ma ricordati che 20 non compreranno mai e 60 rimarranno semplicemente nell'incertezza, stiamo parlando di 80 negativi su 100, sono tantissimi.

 

Certo ti trovi 20 clienti che generano un fatturato per il tuo business, ma quanto ti sarà costato in termini di tempo fatica e risorse affrontarne 100?

 

E' molto importante saperlo perché spesso è questo punto che fa la differenza.

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La soluzione di molti è quella di correre ancora di più, aumentare il numero di contatti e di visite così 200 diventeranno 40 clienti, ma avrai raddoppiato anche i costi delle risorse necessarie a contattare il doppio dei clienti.

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Per me la soluzione invece è un'altra, qui ti propongo una serie di passaggi che ti permettano di conquistare anche una parte dei 6 clienti che rimangono nell'incertezza.

 

Pensa che se tu riuscissi ad acquisire anche solo 2 dei 6 incerti avresti

raddoppiato le tue vendite!

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Il metodo etico che si basa sulle esigenze del cliente ti permette di personalizzare la trattativa del servizio o prodotto che intendi vendere e di capire esattamente cosa serve ai tuoi clienti.